那时的(de)许(xu)村，农民刚刚放下锄头，从近邻临平买来织机。真(zhen)丝被(bei)面、百子图、织缎锦……这些色彩斑(ban)斓的(de)织品，拜托着农村婚(hun)嫁的(de)喜庆，也(ye)点燃了许(xu)村人开端的(de)市场意(yi)识，在国道边(bian)自觉聚集，构(gou)成了“摇亭(ting)漾”的(de)露(lu)天集市。

1992年，海宁市委、市政(zheng)府因势利导(dao)，由市工商局、供销社、许(xu)村镇政(zheng)府联合投资1000多(duo)万元，在七号桥堆(dui)料场建起(qi)了“浙江许(xu)村被(bei)面市场”。当年9月14日，这座占地37.5亩、拥有(you)300余(yu)间营业(ye)用房(fang)的(de)市场正(zheng)式停业(ye)，成为海宁首个专业(ye)市场。

1992年浙江许(xu)村被(bei)面市场停业(ye)典礼（海宁中国家纺城供图）

市场几(ji)经更名(ming)、扩建。1996年，“被(bei)面市场”更名(ming)为“被(bei)面装饰布市场”，因为窗帘布、沙公布开始衰亡。2001年，市场第四期(qi)扩建工程(cheng)——海宁·中国家纺装饰城奠基。如今，海宁中国家纺城也(ye)将迎(ying)来新一轮升级。许(xu)村镇党委书记许(xu)新峰泄漏，家纺城将建国际会展(zhan)中心，从单一的(de)窗帘窗饰市场，转向全屋软装综(zong)合平台，“以后你家里软装，到家纺城转一圈，设计、面料、灯具、家居全解决”。

2001年海宁·中国家纺装饰城奠基仪式（宏达(da)控股集团供图）

从“残兵(bing)败(bai)将”到固定摊位(wei)，从水(shui)泥板到专业(ye)市场，从单一被(bei)面到装饰布、窗帘布、沙公布——许(xu)村市场的(de)每一次(ci)升级，都牵(qian)引着产业(ye)的(de)蜕变。宏达(da)控股集团无(wu)限公司董事长沈国甫感慨道：“原来设备是地方生产的(de)，厥(jue)后用省里的(de)、全国的(de)，现在许(xu)多(duo)都是引进的(de)世界高端设备。”

敢闯敢拼——提花之都的(de)突起(qi)

2001年，首届海宁·中国家用纺织品展(zhan)览(lan)会举行，政(zheng)府搭台，企业(ye)唱戏。随着展(zhan)览(lan)会的(de)连(lian)续举行，许(xu)村家纺的(de)名(ming)气没有(you)断扩大，全国各地的(de)客商络绎没有(you)绝。陆续有(you)越来越多(duo)的(de)外国面孔出现在展(zhan)会上，许(xu)村人也(ye)真(zhen)切地意(yi)识到，原来本身的(de)布，可以卖到更远的(de)地方。

许(xu)村人没有(you)再满足于内贸市场。一批敢闯的(de)老板，背着布样，揣着翻(fan)译软件打印的(de)“哑巴英语卡片”，飞往法兰克福(fu)、米兰。“一句(ju)英语没有(you)会，就用手比划，用计算器谈价格。”许(xu)新峰说，恰是这种“胆大”，让许(xu)村翻(fan)开了国际市场。

2026海宁中国·国际家用纺织品（春季）展(zhan)览(lan)会外贸对接会现场（展(zhan)览(lan)会供图）

2005年前后，外地企业(ye)大范(fan)围引进德国、意(yi)大利电子提花机等先辈设备，从平凡(fan)面料转向高附加值(zhi)的(de)提花布，一举确立“产量、内销、出口均列全国第一”的(de)地位(wei)。

外贸订单络绎没有(you)绝，但许(xu)村人很快(kuai)发(fa)现，单纯依靠外贸公司拿单，渠道单1、风(feng)险会合。而此时，海内的(de)电商浪潮正(zheng)寂静衰亡。

一批灵敏(min)的(de)企业(ye)开始尝试“触网(wang)”，把买卖从线(xian)下搬到线(xian)上。淘宝、1688等电商平台的(de)衰亡，让许(xu)村人发(fa)现：以前靠外贸公司拿单，现在可以间接在网(wang)上对接客户。

“有(you)的(de)企业(ye)直播(bo)带货，单场GMV破(po)万万。”海宁中国家纺城股份无(wu)限公司董事长殷(yin)晓红(hong)说。走进如今的(de)许(xu)村，随处可见对着镜头展(zhan)示面料细(xi)节的(de)主播(bo)，身后的(de)货架上，成卷的(de)提花布码放整齐(qi)，随时准备发(fa)往世界各地。

2026海宁中国·国际家用纺织品（春季）展(zhan)览(lan)会直播(bo)培(pei)训班现场（展(zhan)览(lan)会供图）

沈国甫对此感想颇深：“以前就是一个小(xiao)铺面，老太太也(ye)能来卖布。现在企业(ye)越来越范(fan)例，要数字(zi)化管理，要知识化运(yun)营。迥殊是这几(ji)年，二维码一扫，面料从哪里生产、质量怎样，全都能追溯(su)。”

从“提篮叫卖”到“直播(bo)带货”，许(xu)村的(de)销售方式变了，但敢闯敢拼的(de)那股劲儿(er)，始终没变。

国潮风(feng)口——从家纺到服饰的(de)跨界

2023年，马(ma)面裙突然爆火。许(xu)村人发(fa)现，本身做(zuo)了几(ji)十年的(de)提花工艺，恰是马(ma)面裙面料的(de)核心技术。一批企业(ye)疾(ji)速调转参数，将原本生产窗帘布、沙公布的(de)大提花机转向生产马(ma)面裙面料。2024年，全国约30%的(de)新中式面料出自许(xu)村。

海宁市家用纺织品行业(ye)协会会长曹咬强对产业(ye)的(de)跨界融会感想颇深。在他看来，家纺与服装并(bing)没有(you)是此消彼长，而是要推动两大支柱产业(ye)从“并(bing)行”走向“强强联手”。

“非遗没有(you)是放在博物馆里的(de)，要用现代科技给它当‘扩音(yin)器’。”海宁中纺面料科技无(wu)限公司总经理、纺织非遗推广大使贺荣是国风(feng)面料的(de)引领者，他带领团队扎(zha)根许(xu)村，与浙江理工大学互助，将宋锦、漳缎等传统武艺通过现代织机复刻并(bing)加以创新，产物登(deng)上东京奥运(yun)会、杭州亚运(yun)会的(de)舞台。“我们复刻的(de)传统纹样，精(jing)准度很高，成本却大幅(fu)降低，平凡(fan)人也(ye)能用上带有(you)非遗武艺的(de)面料。”贺荣称。

2026海宁中国·国际家用纺织品（春季）展(zhan)览(lan)会“春序”时尚秀现场（展(zhan)览(lan)会供图）

2026年海宁春季家博会上，浙江理工大学校长陈文兴再次(ci)来到许(xu)村。他透(tou)露(lu)表(biao)现：“学校与家纺城共建了时尚面料创新中心、纺织非遗创意(yi)馆，产学研用体系连(lian)续美满。未来要将更多(duo)创新质料、创意(yi)理念(nian)导(dao)入纺织产业(ye)。”

殷(yin)晓红(hong)则(ze)从平台角度，讲述了市场与产业(ye)的(de)互动。近年来，家纺城先后与浙江理工大学共建的(de)赋(fu)能平台，累(lei)计开辟4000余(yu)款原创面料。“我们要通过市场这个平台，为中小(xiao)企业(ye)赋(fu)能引流，把前沿信息、全球客商请到许(xu)村来。”殷(yin)晓红(hong)说。

特点模式——四个轮子一起(qi)转

“政(zheng)府、企业(ye)、协会、市场，四个轮子一起(qi)转。”许(xu)新峰用这个比喻概(gai)括(kuo)许(xu)村模式。他引见，每一年政(zheng)府投入的(de)产业(ye)奖补资金超万万元，去(qu)年供地800亩保障优良项目。针对8000多(duo)家谋划主体、近5万从业(ye)职员的(de)“小(xiao)企业(ye)大合作”，政(zheng)府通过整合印染企业(ye)（从21家减至7家）、建设热电联产、打造物流园区等，美满产业(ye)链配套。

2026海宁中国·国际家用纺织品（春季）展(zhan)览(lan)会开幕(mu)式（展(zhan)览(lan)会供图）

“物流园区就在家纺城东侧500米，占地75亩，总建筑面积11万方。”沈国甫指(zhi)着窗外，“特地为纺织产业(ye)服务，物流24小(xiao)时工作，运(yun)往世界各地。”

海宁市委书记徐明良透(tou)露(lu)表(biao)现：“许(xu)村一直在突破(po)。从被(bei)面到家纺，从家装面料到汽车内饰，再到碳(tan)纤维——它没有(you)是简单的(de)传承，而是一个没有(you)断突破(po)的(de)过程(cheng)。”

在徐明良看来，许(xu)村的(de)特质就在于这种永没有(you)停歇的(de)索求。“这里的(de)人，一直在产业(ye)上索求突破(po)。现在的(de)面料可以用在方方面面——汽车的(de)门板、飞机的(de)内饰，未来纺织的(de)概(gai)念(nian)会非常宽泛。”

2025年，许(xu)村镇区域(yu)生产总值(zhi)首次(ci)突破(po)200亿元，成为海宁首个“200亿镇”，其中家纺产业(ye)规上产值(zhi)预(yu)计达(da)122亿元。更令人惊叹的(de)是，这个面积91平方公里的(de)州里，集聚了凌驾(jia)30万人口。

“产业(ye)是富民产业(ye)，也(ye)是人口磁石。”徐明良说。

家纺产业(ye)的(de)壮(zhuang)大，带动了上下游全链条发(fa)展(zhan)。从最初的(de)织造环节，渐渐延伸至纱线(xian)、印染、设计、物流、销售，许(xu)村构(gou)建起(qi)完备的(de)内循环产业(ye)链。区域(yu)内没有(you)仅集聚了数千家家纺企业(ye)，还吸收了凌驾(jia)1500家服装企业(ye)落户，构(gou)成家纺与服装双轮驱动的(de)产业(ye)格局。

“下一步要突破(po)品牌化。”徐明良坦言，许(xu)村多(duo)为中间产物，附加值(zhi)有(you)待(dai)提升。“如果终端产物在这里生产，就没有(you)是200亿的(de)概(gai)念(nian)，而是500亿、1000亿。”