1月20日，湖南初雪(xue)到临，气温(wen)虽已骤(zhou)跌至-2℃，在衡阳县界牌陶瓷产业园内，倒是一片炽热的情(qing)形(xing)：工人们正迅速地将一箱箱琉(liu)璃瓦搬上货车，满载货物的卡车接连从园区动身，驶向天下各地。

阳光(guang)陶瓷办公楼内，省人大代表(biao)、衡阳阳光(guang)陶瓷有(you)限公司总司理阳帅伫立于窗前，看着窗外劳碌的情(qing)形(xing)，心中思路翻涌。

这家(jia)专注于屋面瓦生产的企业，由(you)阳帅的父(fu)亲阳纯文一手创办，2012年落户界牌陶瓷产业园。2015年，海外留学(xue)返来的他，从生产一线做起，沉下心来熟(shu)悉每一道生产工序，摸清每一个运营环节。2018年，阳帅勇闯新路，创办了一家(jia)中式仿古建材公司；2024年企业版(ban)图再(zai)拓新篇，业务(wu)成功开拓至乌(wu)兹别(bie)克(ke)斯坦。作为一位90后企业掌门(men)人，阳帅的每一步，都走得沉稳而(er)刚强。

“守正立异做实业。”这是阳帅常挂在嘴边的一句话。在他看来，身处(chu)日新月异的市场海潮中，没有(you)转变，没有(you)立异，就会被市场淘汰。正是秉(bing)持着这份清醒与魄力，在他的领导(dao)下，阳光(guang)团(tuan)体在建筑陶瓷行(xing)业的凛冬中站稳了脚跟，另辟蹊径，闯出了一条独具(ju)特色的出海路。

“企业要继续发展(zhan)，就要寻求(qiu)转变”

阳帅引(yin)见公司产物情(qing)况。

上午，及时查看工厂生产情(qing)况，统筹海内业务(wu)洽商和外贸订单对(dui)接；下午，深切车间督(du)查生产流程，或是到场研发专题集会；晚上，则(ze)坚持抽出一小(xiao)时，研讨国际贸易新规……如今，阳帅每天的时候都排得满满当当，一手抓海内，一手拓海外。而(er)阳光(guang)团(tuan)体这场扬帆出海的征程，正源(yuan)于三年前的谁人决定。

2023年海内建筑陶瓷产业发展(zhan)进入深水区。受地产周期影响，建筑陶瓷生产规模最先收缩。当时很多建筑陶瓷产区库存量(liang)进一步加大，没有(you)少生产线被迫停产，竞(jing)争力稍弱(ruo)的企业接踵开张或转做它业。

“随着海内建筑陶瓷行(xing)业的利润空间持续收窄，客(ke)户拖欠货款的情(qing)况愈发突出。”阳帅回忆，当时本身非常焦(jiao)虑，但(dan)也十分分明，企业若是想(xiang)继续发展(zhan)下去的话，就要从自身动身，寻求(qiu)转变。

阳帅（左一）和同事进行(xing)交换。

如何破局？路在何方？

自2023年下半年起，阳帅领导(dao)团(tuan)队密集调研：线上细致研读政策文件(jian)，线下走访龙头企业，并(bing)电(dian)话咨询同行(xing)火(huo)伴。经由(you)半年努力，阳帅和父(fu)亲反复商量(liang)后，最终(zhong)把目光(guang)锁定在了三大转型偏向：依托现有(you)客(ke)户资源(yuan)，拓展(zhan)古镇文旅项目；紧(jin)随市场趋(qu)向，布局酒店文旅产业；从零起步，扬帆出海发展(zhan)海外陶瓷业务(wu)。

看着阳光(guang)文博展(zhan)馆内展(zhan)陈(chen)的建筑模子，阳帅堕入了寻思。

“我从鄙视着陶瓷窑火(huo)长大，对(dui)这份事业有(you)着难以割舍的情(qing)怀。因此，在面临转型决议(yi)时，我们最终(zhong)挑选了坚守本行(xing)，深耕陶瓷市场。尽管要远赴(fu)海外重新再(zai)来，要直眼前路的各种未知与挑战，但(dan)我们还是想(xiang)为这份热爱放手一搏。”阳帅说。

正因怀揣着这样的决心，阳帅并(bing)没有(you)跟风挑选华(hua)人聚集、商业模式成熟(shu)的东南亚地区，而(er)是在多方请教(jiao)同行(xing)火(huo)伴，了解分歧国家(jia)政策后，把目光(guang)投向了中亚生齿(chi)第一大国——乌(wu)兹别(bie)克(ke)斯坦。他深信，在陌生的市场中，每每蕴(yun)藏着全新的发展(zhan)时机。

“没有(you)成熟(shu)模板可循，就一步一个脚印摸索”

刚到乌(wu)兹别(bie)克(ke)斯坦塔什干州安格连市时，人生地没有(you)熟(shu)，阳帅团(tuan)队碰到的困难，远比设想(xiang)的多。

在当地，常用的说话是俄语和乌(wu)兹别(bie)克(ke)语，英语普及率较低。这一说话情(qing)况，给(gei)阳帅及其团(tuan)队筹备建厂的事情(qing)带来了诸多阻碍。

“建筑陶瓷企业出海，没有(you)成熟(shu)的模板可循，只能靠我们本身一步一个脚印地摸索。”阳帅回忆，面临说话没有(you)通的困难，团(tuan)队就在约请商务(wu)翻译的同时，努力自学(xue)；碰到包装材料、生产辅料缺乏，报关流程复杂的问题，团(tuan)体就特地组建跨境供应链团(tuan)队，在新疆(jiang)设立中转仓，并(bing)与当地海关创建常态化相同机制，持续优化报关流程；针对(dui)当地生产技术软弱(ruo)的情(qing)况，团(tuan)队就直接将智(zhi)能自动化的海内高端全抛釉生产线复制落地……“历经数月攻坚克(ke)难，2024年6月，我们在乌(wu)兹别(bie)克(ke)斯坦的工厂中鹏陶瓷团(tuan)体有(you)限公司终(zhong)于顺利投产。”

阳光(guang)团(tuan)体旗下乌(wu)兹别(bie)克(ke)斯坦中鹏陶瓷厂区。

可就在投产半年后，新的困难接二连三。

“乌(wu)兹别(bie)克(ke)斯坦的冬天格外严寒，平均气温(wen)低至-10℃。那年冬天，当地还下起了雨，更是让人以为冷气刺骨。每一年这个时节，我们需要提前储备足量(liang)的瓷泥，为后续生产做筹备。”阳帅感触，“谁也没推测(ce)，就在这个节骨眼上，外乡质料供应商倏忽提出涨价，这令我们十分被动。于是，我们一边和这家(jia)外乡供应商谈(tan)判，一边急迫举措，到处(chu)联系探求(qiu)新的合作火(huo)伴。”

随后的一周里，阳帅每天搭车十多个小(xiao)时，马没有(you)停蹄地辗(nian)转多地，反复取(qu)样、测(ce)试、洽商，功夫没有(you)负(fu)故意(yi)人，经由(you)多轮相同，终(zhong)于在一周内敲定了新的货源(yuan)。

“得知我们找到新的供应渠道后，本来那家(jia)供应商很快松(song)口(kou)，同意(yi)按(an)原价继续供货。” 阳帅笑着说，“此次突发状态，反倒让我们开拓了更多稳定的外乡质料供应渠道，正印证了我国那句老(lao)话‘因祸(huo)得福(fu)，焉知非福(fu)’。”

从海内复制到乌(wu)兹别(bie)克(ke)斯坦的全抛釉生产线。

有(you)了稳定的供应链，销售便成了撬动海外市场的关键一环。

乌(wu)兹别(bie)克(ke)斯坦安格连市的路没有(you)太(tai)好走，犬牙(ya)交错的铁路网是当地交通系统的核心支柱。为了把工厂生产的高端仿古砖(zhuan)和全抛釉砖(zhuan)以更高效率、更低成本销往世(shi)界各地，2025年上半年，阳帅又领导(dao)团(tuan)队与当地当局反复商量(liang)相同，成功从塔什干铁路主干道上引(yin)了一合同1千米长的铁路辅道，直通厂区外部，形(xing)成了产物从生产线到铁路运输(shu)线疾速出厂的闭环物流链路。

“‘韧劲’是在困境中找突破，在逆境中守底(di)线”

经由(you)近两年的稳步发展(zhan)，现在阳光(guang)团(tuan)体旗下乌(wu)兹别(bie)克(ke)斯坦中鹏陶瓷年产能达1000万(wan)平方米，员工规模已突破400人，其中本地员工占比高达3/4，成了现在乌(wu)兹别(bie)克(ke)斯坦中部地区规模较大的陶瓷生产基地之一。

“我们没有(you)停坚持‘我国核心团(tuan)队+本地化运营’的模式。现在海内派驻了120名技术与管理骨干，而(er)经由(you)系统培训的300多名当地员工，已能自力负(fu)担大部分生产工序。”阳帅自大地说，现在工厂已实现产销平衡，产物一半供应乌(wu)兹别(bie)克(ke)斯坦外乡市场，另外一半销往哈萨克(ke)斯坦、吉(ji)尔吉(ji)斯斯坦等(deng)周边国家(jia)。没有(you)久(jiu)前，公司还获得了当地当局颁(ban)发的“良好外资企业”称号，市场占据率跻身屋面瓦行(xing)业前三。

中鹏陶瓷部分员工合影。

如今，在乌(wu)兹别(bie)克(ke)斯坦，中鹏陶瓷的瓷砖(zhuan)已成为很多庶民建新房的首选，“美观耐用”的口(kou)碑深切民气。阳帅坦言(yan)：“现在，我们有(you)二三十个本地经销商，看着他们因为销售我们的产物，生存获得了改善，我们内心深处(chu)有(you)种说没有(you)出的冲动。”

艾克(ke)玛(ma)就是本地经销商之一。入行(xing)前，他从未涉(she)足陶瓷行(xing)业，还背负(fu)着债权。依附曾做过翻译、精通中文，加上为人踏(ta)实可靠，他渐渐与中方团(tuan)队熟(shu)络起来。海内员工手把手教(jiao)他营销与记(ji)账，如今的他，早已从一个“门(men)外汉”，蜕酿(niang)成了能独当一面的里手里手，生存也发生了排山(shan)倒海的变化——没有(you)仅买了新房，更闯出了一番属于本身的事业。

阳帅感触，海外建厂没有(you)仅是买卖(mai)，更是义务(wu)。“我们没有(you)仅要把产物卖(mai)出去，还要为当地制造(zao)价值。”

自2024年起，阳帅每一年有(you)半年时候会待在乌(wu)兹别(bie)克(ke)斯坦，和一线员工深切交换，探究建筑陶瓷前沿技术、优化产物。在他看来，“韧劲”是在困境中找突破，在逆境中守底(di)线，也是长期主义的坚守。

在阳帅看来，“韧劲”是在困境中找突破，在逆境中守底(di)线，也是长期主义的坚守。

“接下来，我们计划先深耕中亚市场，把乌(wu)兹别(bie)克(ke)斯坦工厂打形(xing)成区域核心基地，再(zai)渐渐向中东和欧洲市场延伸。”阳帅满怀期待地说。

脱离阳帅办公室前，记(ji)者仰(yang)面看见墙上挂着一幅(fu)书法作品，下面写着“观沧海”三个苍劲有(you)力的大字。从衡阳到乌(wu)兹别(bie)克(ke)斯坦，他领导(dao)企业以“守正”固本，坚守界牌陶瓷的传统工艺与质量(liang)底(di)线，留住老(lao)品牌的根脉；以“立异”为帆，借助现代技术与环球视野升级产物、开辟航道，让老(lao)品牌破浪前行(xing)。墙上静静吊挂的，就像是一句无(wu)声的誓词：真正的情(qing)怀，既在于保卫(wei)来处(chu)的星火(huo)，也在于奔赴(fu)更辽(liao)阔的沧海。

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